miércoles, 30 de abril, 2025
Comerciales se repliegan en terreno para fortalecer presencia en el norte del país
Durante los días 15, 16 y 17 de abril, realizamos una visita a la cuarta región, abarcando La Serena, Coquimbo y Ovalle. La actividad, liderada por nuestro KAM Supermercados, Juan Pablo Alemán, forma parte del nuevo enfoque de la gerencia de Pet Care, que busca que los ejecutivos comerciales estén cada vez más cerca de las operaciones y necesidades locales.
Durante esta salida, recorrimos diferentes puntos de venta de Unimarc, Tottus y Alvi, evaluando en terreno variables críticas como el abastecimiento, la ejecución de promociones y la visibilidad de nuestras marcas en góndola. Según comentó Juan Pablo Alemán, "el objetivo fue acercarnos a los equipos regionales, entender sus problemáticas y conocer realidades distintas a las de Santiago, lo que nos permite detectar oportunidades de mejora que muchas veces no se observan desde la oficina".
Además del recorrido por las principales cadenas nacionales, la visita permitió identificar nuevos clientes potenciales en Ovalle. Se realizaron acercamientos con Todo Carnes y Los Italianos, supermercados regionales que, pese a su tamaño, presentan una alta afluencia de público y representan una oportunidad estratégica para el crecimiento de nuestras marcas en el canal tradicional. "Nos dimos cuenta de que, en muchos casos, estos clientes regionales pueden ser más rentables, en términos de margen, que grandes cadenas nacionales. Esto refuerza la importancia de trabajar planes específicos para ellos", destacó Alemán.
Otro hito importante fue el establecimiento de vínculos con figuras clave de la operación de Unimarc en la zona, como los gerentes de Distribución y Regional de la Cuarta Región, con lo que se busca mejorar la coordinación logística y optimizar el abastecimiento de nuestros productos en la zona norte.
Esta actividad, realizada en conjunto con Inés Hidalgo, ejecutiva comercial de la Cuarta Región, refleja nuestro compromiso de acercarnos a las realidades locales, potenciar el desarrollo de nuevos negocios y consolidar la presencia de Grupo Proa en todo el país.
